忍痛割“愛”，牽“虎”回家

開了9年多的雪鐵龍愛麗舍助力早已不給力了，今年6月端午節假期皮帶輪又出現裂痕，開起車卡啦啦的響，送到4S店維修，費用1500多元，這讓我下定決心換輛新車。

近兩年，公司的同事陸陸續續的換了新車，且多為SUV車型，他們早就攛掇我換車，我一直猶豫不定，主要考慮我家先生和女兒都在參加搖號，一旦中簽可以買一輛新車由我開，舊車給女兒練手。只可惜他們兩個均已經參加了30多次搖號，至今未中簽，呵呵，估計是人品攢的還不夠。看來我只能忍痛割“愛”了。

因平時對汽車關注的不多，沒有意向目標，單位同事熱心推薦，品牌從國產到合資再到進口，價格從10幾萬到50幾萬，真是各花入各眼。我先生推薦東風雪鐵龍C3、福特銳界、別克昂科威這三款車。

首先給東風雪鐵龍4S店打電話詢問一些情況，銷售說你是咱們店的老顧客了，到店里來吧，可以試乘試駕，看好車以后，其他的事都好商量。

一個不太忙的下午翹班，到東風雪鐵龍店看車，銷售熱情接待，安排試駕，我因沒怎么開過自動擋的車，怕給人家新車剮蹭，就在4S店的院子里試乘了兩圈，與銷售聊聊價格、優惠幅度、提車時間等。時間就不早了，趕往杜家坎福特的4S店，銷售都站在門口等待上門的顧客，就像美發店的助理，輪候顧客。展廳里的銳界車旁，有三三兩兩的顧客在看車，店里加裝了迎賓踏板，感覺很舒服。車子太大，不適合我，當時在心里就放棄了。銷售熱情推薦翼虎車，展廳展出的是綠虎，展廳的燈光在設計師精心設計下，燈光的角度、照度等都是恰到好處，使車輛增色不少。我一下就喜歡上了它，問問價格、顏色、提車時間等，銷售滔滔不絕的介紹該車的主要功能、特色、優勢等，這些我也不懂。我要求試乘試駕，銷售說得事先登記。

6月28日下午，我邀先生到別克4S店看看昂科威，店里還是有一些顧客的。沒有銷售主動接待，在車旁聽銷售給其他的顧客解答問題后，我到前臺要求安排銷售接待一下，銷售第一句話就是安排你們試駕，然后是沒有一分錢的優惠且3個月以后提車。我想要一張彩頁，回去看看，銷售答復：彩頁發完了，給你一張復印的吧。看來這個車是不愁賣啦。再到東風雪鐵龍4S店，看了C3、C4，我先生力薦C3，理由是個頭小、省油。再到杜家坎福特4S店，銷售安排了試乘，還是沒有同意我們自己試駕。

看了三個品牌的車，可以說和翼虎是一見鐘情，就定它了。7月5日，準備好資金，一家三口到魯谷大街福特4S店，銷售安排試駕，感覺不錯，此時已臨近中午，銷售邀請我們吃工作餐，婉拒。午飯后談價格、優惠條件等，到此我還沒確定是買1.5T精英型還是2.0T尊貴型，銷售很實在，說明天有一個活動，還能優惠1、2千元，不行你們就明天再來。

看看時間還早，就去了巨山路的福特4S店，到這里才知道是此店是福特在北京的旗艦店，顧客烏央烏央的，銷售陣容強大，排成兩列在門口迎賓。和銷售談價格、優惠條件，我先生考慮滿大街跑的都是白色車，想要紅色的，但沒有紅車，什么時候有，商家不能給承諾。我有心交款提車，先生不同意。理由：魯谷店一開口就給這個優惠，這家店談了2個多小時才給相同的優惠，不實在。我只想說：老宅男，我們在意的不應是過程，應是結果。

別人買車高興，我家買車慪氣，有心放棄了。

上班閑暇，上網瀏覽翼虎車論壇，比較1.5T精英型和2.0T尊貴型車的差異化配置，并且無意中發現了17.com團購，報名參團。

7月11日星期六下午3:00，如約來到杜家坎福特4S店，喬團與店方商談價格后，將參加團購的團員集中到會議室，宣布價格，并承諾給予前5名交定金的顧客貼膜的禮包。前期接待過的銷售站立在會議室的四周，期盼著能成交每一單。

我與銷售計算車價、保險、上牌服務等費用，此時喬團不停的在催促交定金，否則貼膜禮包就沒有了。呵呵，其實誰都明白喬團的營銷手段。

這時候才定下購買1.5T精英版，當我準備到財務交款時，巧遇弟弟到店里看悅界，攛掇我買2.0T，剛剛做的決定又猶豫了，我懷疑自己患了選擇困難癥。又猶豫了幾分鐘，堅持自己的選擇。交完全款，已是4點多鐘，只能第二天提車了。

7月12日星期天，氣溫到達40度。下午到店里提車，銷售已經把車刷洗干凈，并上了臨時牌照。沒有安排我自己挑選車輛，對此提出異議，銷售說沒的挑，都一樣。可我記得買第一輛車時，不但讓挑選，還讓試駕兩三輛，然后從中挑選；買第二輛車時，也是可以在車場所有車輛中挑選的。看看小哥滿頭大汗的，新車里程顯示5KM，也就不說什么了。交車時，店家安排專人做了面談，詢問對整個購車過程是否滿意，介紹車輛磨合期的注意事項，推薦加入QQ群，并給辦理了會員卡。銷售介紹了車的各項功能、使用方法，到家后，接到了銷售的跟蹤服務電話。

從動意到提車，共三個星期，有如下體會和感想：

1.             翼虎已經是我的第三輛代步車，沒有了購買第一輛車的興奮、第二輛車的高興，這就是經濟學上的邊際效益遞減原理吧。

2.             自北京限號政策以來，車輛銷售壓力山大。我曾詢價過的3個福特4S店、一個雪鐵龍4S店的銷售，均多次電話溝通，態度積極，言語誠懇，力促成交。銷售小哥還是蠻拼的。

3.             參加團購與自己談的價格，基本一致，呵呵，談判水平杠杠的。團購的優勢在于購車只需支付裸車價、四項基本保險、稅費、牌照費，還可以得到喬團贈送的貼膜禮包。散購店家基本要求做裝飾。

4.             為省事，出800元，將上牌手續交4S店辦理。其實自己辦理，費用200多元，用時不過30分鐘。

5.             提車時銷售要50元臨時牌照辦理費，心里不爽，因事前并未提及此項費用。

6.             珍珠白加價2000元，不知是廠家定價還是4S店定價，這個疑問就留著吧，估計是一個解不開的迷。

7.             3家福特4S店比較，魯谷店的銷售是最實在的，有國企風范。

巨山路店靠贈送大禮包吸引顧客。杜家坎店打鄰里牌，承諾其他店給什么優惠條件他就能夠給什么優惠條件，是最虛偽的。

    8.  舊車報廢，國家和企業補貼共計12500元。

    嘮嘮叨叨的說了整個購車過程，再曬幾張照片，與大家分享。

交車儀式：謝謝銷售團隊的服務。美女是車主的小女兒啦

驗車

加油  

再見，小“愛”。跟隨我9年3個月零10天的愛麗舍，謝謝你體貼溫馨的服務。如果不是北京限號，我是舍不得你的。